Aplicación de la teoría de juegos para conocer el punto de equilibrio en las estrategias comerciales de dos empresas

Application of game theory to determine the break-even point in the business strategies of two companies

Authors

  • Marcel Oswaldo Méndez-Mantuano
  • Pacha Minoni Chiriboga Peña
  • Amanda Yolanda Lozada Valdez
  • Ángel Raul Huayamave Rosado
  • Mariuxi Yomaira Olvera Morán
  • Alba Alexandra Rugel Salas

DOI:

https://doi.org/10.46932/sfjdv3n1-008

Keywords:

estrategias dominantes, estrategias maximin, estrategias mixtas, estrategias puras, punto de equilibrio, teoría de juegos

Abstract

Como una aliada en la administración estratégica surge la Teoría de Juegos, la cual, es una herramienta predictiva del comportamiento racional entre participantes (jugadores, competidores, etc.), ya que a nivel productivo existe la necesidad de conocer la interacción generada entre las empresas, para así establecer las mejores estrategias que permitan lograr las mayores ganancias. El presente trabajo investigativo analiza la aplicación teórico-práctica de postulados de la Teoría de Juegos en dos empresas productoras de arroz, para determinar el punto de equilibrio entre las diferentes estrategias, donde esta hipotética situación permite alcanzar los mayores resultados posibles y donde ninguno de los jugadores posee impulsos para cambiar la estrategia, ya que una modificación representaría la reducción de las ganancias proyectadas. Para determinar el punto de equilibrio se aplicaron las metodologías matemáticas de las estrategias puras (dominantes, maximin) y mixtas. La investigación aplicó un enfoque cuantitativo, donde se realizó un análisis numérico de los resultados de los niveles de pérdida o ganancia al realizarse publicidad y de los 5 diferentes niveles de descuentos; el diseño fue de campo, debido a que los datos provienen de fuentes primarias; adicionalmente el alcance fue descriptivo, ya que únicamente se detallan las proyecciones hipotéticas dadas por las empresas y no se abordan las causas – efectos de estas. Se pudo esclarecer que las puras simplifican la determinación del resultado óptimo, sin embargo, existen casos donde es necesario la utilización de las mixtas para determinar las posibilidades factibles dentro de un grupo de estrategias disponibles.

Published

2022-01-07